Profession manager commercial - motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Auteurs : Alain FOSSIER , Odile LETRILLARD-BÉNARD
Éditeur : Dunod
Nombre de pages : 250
Date de parution : Octobre 2012

Livre papier

26,50 €


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Résumé

Profession manager commercial - motiver, coacher et piloter une équipe de vente

Pour être motivé et impliqué le commercial doit être valorisé pour ses talents mais aussi trouver un sens à son action autour de projets d'équipe. La dimension humaine est au centre du métier de manager commercial, la qualité relationnelle du manager de proximité avec son équipe détermine largement l'efficacité commerciale de l'entreprise. Si les nouveaux outils qui ont envahi l'environnement des commerciaux leur permettent d'être plus autonomes : internet, mails, téléphone, CRM, plan d'actions...il n'en demeure pas moins que le besoin de reconnaissance n'a jamais été aussi fort qu'aujourd'hui. L'équipe commerciale a besoin d'un manager qui lui apporte l'état d'esprit, la motivation et l'organisation nécessaire pour atteindre ses objectifs, c'est tout le sens de cet ouvrage.