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L'art de conclure une vente avec la PNL
Auteur(s) : Catherine AYMARD, Jean LAPLANTE
Editeur : GERESO ÉDITION
Nombre de pages : 242
Date de parution : Octobre 2009
L'art de conclure une vente avec la PNL
Gagnez en efficacité dans vos méthodesde vente
Les professionnels sont unanimes : lors d’une vente, la phase la plus délicate est celle de la conclusion.
C’est à cet instant-clé, au moment précis où le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue... Et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’à la signature.
Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse tient en 3 lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir les outils de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et décryptent pour vous les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’élite.
Partagez leur savoir-faire et leur savoir être à travers de nombreux exercices et exemples, et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
Gagnez en efficacité dans vos méthodesde vente
Les professionnels sont unanimes : lors d’une vente, la phase la plus délicate est celle de la conclusion.
C’est à cet instant-clé, au moment précis où le client potentiel s’apprête à s’engager, que tout se joue... Et que les vendeurs d’excellence se distinguent en conduisant leurs prospects jusqu’à la signature.
Quelles techniques emploient-ils tout au long du processus de vente, pour emporter l’adhésion et conclure à coup sûr ?
Pour les auteurs, la réponse tient en 3 lettres : P N L. Ils vous invitent à découvrir les outils de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) et décryptent pour vous les stratégies, les valeurs et les croyances des vendeurs d’élite.
Partagez leur savoir-faire et leur savoir être à travers de nombreux exercices et exemples, et gagnez en efficacité dans vos méthodes de vente.
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- Savoir-être : les forces d'un bon vendeur
- Le critère de réussite
- Les besoins du client
- Acquérir l'habileté d'exceller dans la vente
- Le vendeur "écolo"
- Le moteur de réussite
- Un océan de possibilités !
- L'importance de cultiver un état émotif favorable
- L'intelligence émotionnelle
- Ancrez vos émotions de soutien
- La machine à voyager dans le temps
- La force de bien choisir ses pensées
- Les niveaux logiques du changement
- La cybernétique de notre expérience intérieure
- Les conditions gagnantes
- Savoir-faire : utiliser la boîte à outils PNL
- Communiquer efficacement : la calibration verbale et non verbale
- Communiquer efficacement : la calibration des mouvements oculaires
- Communiquer efficacement : la synchronisation
- Communiquer efficacement : créer le rapport
- L'outil de précision du langage
- Mettre au jour les besoins du client
- Le traitement des objections du client
- Les stratégies primaires de performance
- Les stratégies secondaires de performance
- Les comportements stratégiques
> Visualiser le sommaire complet détaillé
- Type de produit : Broché
- Editeur(s) : GERESO ÉDITION
- Auteur(s) : Catherine AYMARD , Jean LAPLANTE
- Collection : Développement personnel et professionnel
- ISBN13 : 978-2-915530-63-6
- ISBN eBook : 978-2-35953-003-2
- Date de parution : Octobre 2009
- Nombre de pages : 242
- Format : 15,5 x 21 cm
- Poids: 360
- Intérieur : Noir et Blanc
Catherine AYMARD
Psychologue en milieu scolaire depuis 20 ans. Guidée par le souci constant d’aider les élèves en difficulté, c’est naturellement que Catherine s’est orientée vers la PNL pour y puiser les techniques et méthodes lui permettant d’accompagner les jeunes vers leur réussite scolaire.Jean LAPLANTE
Jean LAPLANTE est aujourd’hui analyste et coach de vie et d’affaire. Autodidacte à la curiosité sans bornes, fort d’expériences très variées dans la vente, l’enseignement de la musique, ou encore dans le domaine informatique, Jean n’a de cesse de transmettre une idée simple : il est facile de changer, de grandir et de réussir dans une vision humaniste du monde.
Retrouver un article de Jean LAPLANTE : Engager la conversation avec un client avec la technique de « la salutation ouverte ».
26 rue Xavier Bichat 72018 Le Mans Cedex 2