Mon espace perso
Mon profil, mes commandes, ...
Accueil » Comptabilité, fiscalité, gestion financière » Crédit et stratégie commerciale
tous nos livres
- » Retraite et protection sociale
- » Droit du travail
- » Ressources Humaines
- » Mobilité internationale
- » Paie et rémunérations
- » Comptabilité, fiscalité, gestion financière
- » Entreprise
- » Management de projet et organisation
- » Management et leadership
- » Communication
- » Développement personnel
- » Efficacité professionnelle
- » Quotient d'Intelligence Relationnelle QIR
- » Santé et sécurité
- » Bien-être et loisirs
Crédit et stratégie commerciale Organiser le financement des ventes et de l'export
Auteur(s) : Alain LEMASSON
Editeur : GERESO ÉDITION
Nombre de pages : 266
Date de parution : Mars 2011
Crédit et stratégie commerciale
Plus de 60% des ventes de biens d’équipement se font à crédit
Loin d’abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes. Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l’auteur aborde l’ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d’un comité de crédit bancaire, d’une négociation export, ou d’une direction de filiale financière.
Lui permettant ainsi d’explorer le monde de la banque, d’assister au pilotage d’un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.
En complément...
Possible avec une grande économie de moyens, le crédit, ou "financement des ventes", est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
C’est l’ensemble des solutions possibles qui est abordé dans ce livre. L’approche y est pluridisciplinaire et pratique.
Le lecteur est placé tour à tour au cœur d’un comité de crédit bancaire, d’une négociation export, ou d’une direction de filiale financière. Il explore le monde de la banque, assiste au pilotage d’un réseau de distributeurs, et découvre la problématique de gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.
Plus de 60% des ventes de biens d’équipement se font à crédit
Loin d’abandonner le financement aux banques, les entreprises qui intègrent le crédit à leur stratégie commerciale constatent un effet dopant sur leurs ventes. Réalisable avec une grande économie de moyens, le financement des ventes est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
Par une approche pluridisciplinaire et pratique, l’auteur aborde l’ensemble des solutions possibles. Il place tour à tour le lecteur au coeur d’un comité de crédit bancaire, d’une négociation export, ou d’une direction de filiale financière.
Lui permettant ainsi d’explorer le monde de la banque, d’assister au pilotage d’un réseau de distributeurs, et de découvrir les difficultés liées à la gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.
En complément...
Possible avec une grande économie de moyens, le crédit, ou "financement des ventes", est à la portée de toutes les entreprises, des PME aux plus grandes.
C’est l’ensemble des solutions possibles qui est abordé dans ce livre. L’approche y est pluridisciplinaire et pratique.
Le lecteur est placé tour à tour au cœur d’un comité de crédit bancaire, d’une négociation export, ou d’une direction de filiale financière. Il explore le monde de la banque, assiste au pilotage d’un réseau de distributeurs, et découvre la problématique de gestion des personnels à double compétence, financière et commerciale.
> Visualiser un extrait gratuit ou Télécharger l'extrait au format PDF.
- Panorama du financement des ventes
- Le métier du crédit
- "Dealer finance" - Financement des ventes aux grossistes
- "Retail finance" - Financement des ventes de détail
- Banque captive
- "Export finance" - Financement des exportations
- Ce qu'il faut savoir de...
- Management et communication
> Visualiser le sommaire complet détaillé
- Type de produit : Broché
- Editeur(s) : GERESO ÉDITION
- Auteur(s) : Alain LEMASSON
- Collection : L'essentiel pour agir
- ISBN13 : 978-2-35953-059-9
- ISBN eBook : 978-2-35953-067-4
- Date de parution : Mars 2011
- Nombre de pages : 266
- Format : 15 x 23 cm
- Poids: 380
- Intérieur : Noir et Blanc
Alain LEMASSON
Alain LEMASSON a construit sa carrière dans la banque et l’industrie avant de diriger la structure européenne de financement des ventes d’un grand constructeur américain. Il est aujourd’hui consultant et chroniqueur.
26 rue Xavier Bichat 72018 Le Mans Cedex 2